在普天達(dá)工作之余，我在網(wǎng)絡(luò)上查看到了這樣的一個(gè)有意思的故事，發(fā)人深省。故事是講一個(gè)銷(xiāo)售員的：

一個(gè)鄉(xiāng)下來(lái)的小伙子去應(yīng)聘城里“世界最大”的“應(yīng)有盡有”百貨公司的銷(xiāo)售員。老板問(wèn)他：“你以前做過(guò)銷(xiāo)售員嗎？” 

他回答說(shuō)：“我以前是村里挨家挨戶(hù)推銷(xiāo)的小販子。”老板喜歡他的機(jī)靈：“你明天可以來(lái)上班了。等下班的時(shí)候，我會(huì)來(lái)看一下。”  

第二天小伙子來(lái)上班了，一天的上班時(shí)間對(duì)這個(gè)鄉(xiāng)下來(lái)的窮小子來(lái)說(shuō)太長(zhǎng)了，而且還有些難熬。但是這個(gè)機(jī)靈的年輕人還是熬到了5點(diǎn)，差不多該下班了。老板真的來(lái)了，問(wèn)他說(shuō)：“你今天做了幾單買(mǎi)賣(mài)” “一單。”年輕人回答說(shuō)。“只有一單？”老板很吃驚地說(shuō)：“我們這兒的售貨員每天基本上都可以成交20到30單生意。而你只成交了一單，你賣(mài)了多少錢(qián)?”“三十萬(wàn)美元，”年輕人回答道。 

“你是怎么賣(mài)到那么多錢(qián)的？”老板被驚的目瞪口呆，半晌才回過(guò)神來(lái)的老板如此問(wèn)道。 

“是這樣的，”鄉(xiāng)下來(lái)的年輕人說(shuō)，“一個(gè)男士進(jìn)來(lái)買(mǎi)東西，我先是賣(mài)給他一個(gè)小號(hào)的魚(yú)鉤，然后是中號(hào)的魚(yú)鉤，最后是大號(hào)的魚(yú)鉤。接著，我賣(mài)給他小號(hào)的魚(yú)線(xiàn)，中號(hào)的魚(yú)線(xiàn)，最后是大號(hào)的魚(yú)線(xiàn)。我問(wèn)他上哪兒去釣魚(yú)，他說(shuō)去海邊。我建議他買(mǎi)條船，所以我?guī)劫u(mài)船的專(zhuān)柜，賣(mài)給他長(zhǎng)20英尺有兩個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)的縱帆船。然后他說(shuō)他的大眾牌汽車(chē)可能拖不動(dòng)這么大的船。于是我?guī)テ?chē)銷(xiāo)售區(qū)，賣(mài)給了他一輛豐田新款豪華型的‘巡洋艦’。” 

老板后退兩步，幾乎難以置信地問(wèn)道：“一個(gè)顧客僅僅來(lái)買(mǎi)個(gè)魚(yú)鉤，你就能賣(mài)給他這么多東西？” 

“不是這樣的”，鄉(xiāng)下來(lái)的年輕售貨員回答道，“他只是來(lái)給他妻子買(mǎi)衛(wèi)生棉的。于是我告訴他‘你的周末算是毀了，干嗎不去釣魚(yú)呢？’”

這個(gè)故事可以看出，為客戶(hù)考慮的銷(xiāo)售才是一個(gè)好銷(xiāo)售，而這也是企業(yè)存活的金科玉律之一，為客戶(hù)考慮，才能促進(jìn)企業(yè)發(fā)展，而普天達(dá)在這一點(diǎn)上做的很好，對(duì)于每個(gè)客戶(hù)的需求，不論多麻煩，各部門(mén)完成一單客戶(hù)生意的限定時(shí)間是兩小時(shí)，這個(gè)時(shí)代，時(shí)間就是金錢(qián)。普天達(dá)的快速為普天達(dá)帶來(lái)了許多的長(zhǎng)期老客戶(hù)。

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